Dzisiaj w kredycie hipotecznym trzeba się wykazać asertywnością. Banki, aby bardziej uatrakcyjnić ofertę kredytu zmniejszają marże korzystając z cross-sellu. Wychodząc z banku czasami mamy ogromny bagaż dodatkowych produktów takich jak karty, ubezpieczenia i konta. Jeżeli chcemy zaciągnąć kredyt bez oferowanych atrakcji musimy się przygotować na marże zdecydowanie wyższą. Banki deklarują, że nie koniecznie trzeba korzystać z dodatkowych produktów, ale okazuje się, że co trzeci na 20 banków oferując goły kredyt mieszkaniowy na dwu krotnie wyższą marże a to automatycznie powyższa koszty kredytu. Dla przykładu warto porównać marże standardową BPH to jest od 2% a marża po cross-sellu wynosi 1,30%. Bardzo podobnie sytuacja wygląda w MultiBank marża standardowa 3,20% lub 1,60% po cross-sellu. Dla wielu kredytobiorców obniżenie marży i tym samym tańszy kredyt jest na tyle ważny ze z łatwością można przekonać ich do zakupu dodatków bankowych. W HSBC różnica między ofertami z cross-sellem i bez wzrosła w ciągu kwartału z niecałych 50 do 100 proc. Okazuje się, że od takiej polityki sprzedażowej klient nie ma ucieczki a na domiar tego banki jeszcze bardziej wywierają wpływ na kredytobiorcę.

Hipotekaplus.pl